Empresas de médio porte do setor de tecnologia estão chamando a atenção de investidores, mesmo com toda crise econômica impulsionada pela pandemia. Mas, elas sabem como impulsionar potenciais investidores?
Apesar de todos os contrapontos globais que têm restringido os volumes de investimento no Brasil, o setor de tecnologia tem atraído a atenção de investidores e a Directa tem sentido um aumento no volume de fundos de investimento que procuram médias empresas deste setor para apostarem em suas ideias.
Mas, não somente de boas ideias sobrevive uma empresa. Por isso, determinar as razões para um bom Valuation são os aspectos principais para estar no radar desses fundos e conseguir as melhores oportunidades.
Dentre os pontos que podemos listar temos:
Um longo tempo de planejamento
Um melhor planejamento e investimentos direcionados na infraestrutura e nas operações de uma empresa podem resultar em uma avaliação significativamente mais alta, o que pode render 8 ou até 10 vezes mais os lucros da empresa segundo os especialistas, refletindo inclusive no EBITDA. Isso porque planejamentos que duram em média um ano podem ser mais precisos, principalmente se forem feitos com o apoio de consultoria que pode fazer uma revisão objetiva dos negócios.
Implementação de processos e controles financeiros sólidos
Compradores querem investir em empresas bem administradas e preparadas para o sucesso futuro. Portanto, uma das primeiras áreas a serem avaliadas por eles são os processos e controles financeiros.
Para tanto, ter uma due diligence muito clara, com um expert externo faz toda a diferença. É preciso fazer uma verdadeira reconciliação de caixa, incluindo uma real previsão de fluxo de caixa, com todos os recebíveis envolvidos.
Entender o seu fluxo de caixa deixa claro sua capacidade de pagamento da folha e até de investimento em projetos de desenvolvimento e inovação. Investidores não gostam de surpresas, por isso este é um dos primeiros pontos avaliados por eles.
Tenha uma base diversificada de clientes
Empresas que tenham uma ampla base de clientes que possam fornecer uma fonte escalável de receitas recorrentes, tornando o fluxo de caixa saudável chamam a atenção de qualquer investidor e esse é um tópico que garantirá a ele sua a continuidade da saúde do negócio.
Muitas empresas têm 80% de seus negócios vindos de 20% de seus clientes, ou seja, há uma alta concentração de clientes. A menos que essa proporção seja intencional (o real propósito da empresa) é válido pensar em formas de diversificar essa carteira.
Crie uma solução/produto indispensável
Empresas com serviços comuns tem maior potencial de perda de clientes. Por isso, criar uma solução que seja difícil de ser copiada e traga realmente valor para o cliente, deixa as perspectivas de permanência mais alta.
Reduza a instabilidade do negócio
A volatilidade é algo comum no mundo dos negócios, mas pode indicar ser uma possível de falta de controle que pode ser preocupante para os compradores em potencial. Por este motivo, desenvolver um plano para mitigar a volatilidade (em vários aspectos como financeiro, de clientes e colaboradores) nos negócios é importante.
Invista em marketing
Sua empresa precisa ser vista, tanto para aumentar o seu volume de vendas e melhorar a saúde financeira de seu negócio, como também para ser percebida pelos investidores que tendem a procurar marcas mais sólidas, que conseguem este status por conta de seus investimentos em marketing.
Investir em uma consultoria externa para avaliar todos estes pontos, faz com que seu planejamento para a conquista de um novo investidor ou até comprador para a sua empresa seja mais clara e obtenha resultados mais rápidos.
Se você tem vontade de fazer uma avaliação clara de seu negócio para atrair investidores, entre em contato conosco. (https://www.directa.capital/captacao-investidor)
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